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只屬于恒大的“高光時刻”:加碼線上營銷,沖出常規賽道

來源:21世紀商業評論 2020-03-09

2020年伊始,面對突如其來的黑天鵝,有些企業靜觀其變,有些企業縮減開支,有些企業卻要在“鮮有人走的路”上,開辟新的發展軌跡。這其中,恒大再一次登上了“熱搜”:據最新數據顯示,恒大2月銷售447.3億,銷售面積513.8萬平方米,均位居行業首位。

不過短短一個多月,許多企業還未來得及反應,恒大就已沖出常規“賽道”,在自己開創的道路上狂奔。

時值3月,恒大“3000定金賺35000+全線78折”營銷政策再次引爆市場關注,越來越多的客戶自發性成為“水軍”四處“安利”。

以上種種,都讓我們禁不住思考:

是什么驅動恒大成功?

恒大成功的秘訣在哪里?

只屬于恒大的“高光時刻”:加碼線上營銷,沖出常規賽道

恒大的驅動所在:

企業來自于民,服務于民,更要“讓利”于民

一個企業想要越走越遠,除了管理者的決策思維、員工們的團結并進外,客戶才是決定其能否良性發展的“終極因素”。

恒大發展20余載,深諳“客戶是上帝”,多次大手筆讓利,并通過物美價廉的“精裝修”,讓購房者花更少的預算買到好房,減輕了客戶的置業負擔。

如今恒大更以不惜血本的“骨折式讓利”方式,搭配“最低價購房”和“無理由退房”雙保障,確保更多購房者能安心買房:

折扣1:全國樓盤均享受“78折”(4月1日起變為81折)。

折扣2:“恒房通”平臺推薦成交額外再打97折。

折扣3:根據樓棟去化情況以及不同的付款方式,還有額外折扣。

以總價100萬的房子為例,假設是90%去化率并采用按揭付款,最后實際到手價約63萬。

恒大為民讓利,自然備受認可,“一傳十,十傳百,百傳千”,逆市熱銷就這樣成為現實。

恒大的秘訣所在:

企業要有“創新意識”,更要具備“專利意識”

“你永遠不知道明天和意外哪個先來”,所以創新意識在這種難關時刻,顯得更為重要。

——客戶不能來親自看房怎么辦?那就網上賣房!

——客戶不能出門,看不到廣告怎么辦?那就讓客戶參與進來,讓他們變成“宣傳者”!

作為最早一批開啟“網上賣房”的房企,恒大引領了未來地產走向“電商化”。但恒大的野心不止于此,讓更多客戶加入“大本營”,才是目標。

只屬于恒大的“高光時刻”:加碼線上營銷,沖出常規賽道

客戶不僅是企業的銷售支撐,更是“流量擔當”。恒大開創了一種“3000元賺錢法”,通過恒房通繳納定金鎖定房源,最多可賺35000+,最少可保底賺10%,自購者也能享受優惠。玩法簡單,收益可觀:

●自己買房:3000元定金抵房款,房價再減40000元,還有額外99折;

●推薦他人買房:獎勵35000元和1%的傭金,同時返還定金。

●推薦他人未買:但被恒大賣給第三人,定金返還另外給3000元補償;

●最終沒有人買:定金原額返還。此外,通過“恒房通”推薦親友看房,最高可拿300元。

在這個玩法里,我們看到的不僅是恒大的“創新意識”,更是“專利意識”:沒有其他企業可以復制,業內僅有恒大可以完成。由此看來,“人精我絕”才是企業勝出的必殺技。

恒大以領先姿態頻頻登上“熱搜”并非偶然,而是其不忘初心、不斷前行的共同結果。未來,恒大會給業內帶來怎樣的啟發?可以拭目以待。


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