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VIPKID新戰場:升級大班課業務,拿下騰訊參投8000萬美元融資

何己派 來源:21世紀商業評論 2020-01-07
擴科至小學數學、英語,殺入應試培優領域,VIPKID野心勃勃。

微信圖片_20200107140954

國內K12網校大戰再添強手,1月6日,VIPKID升級旗下大班課業務,更名“大米網校”。

新生品牌來勢洶洶,已獲得騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構領投的8000萬美元A輪融資,這是2020年國內K12領域首筆融資。

大米網校主要面向小學生,提供英語、數學兩門學科課程,寒假期間正式對外招生。它由VIPKID內部孵化的大班課“VIP蜂校”和小班課SayABC整合,經歷3次產品迭代。

這個公司創始人及CEO米雯娟口中的“超級網校”,背負極大野心。授課模式不同以往,采用中教大班+外教小班的混合模式,在強化讀寫能力的基礎上,以1對6的外教小班課鞏固聽說訓練,從而達成語言學習閉環,兼顧素質教育與應試目的。同時采用了新定價策略,孩子每上完一門課,家長可按學習效果決定學費金額。

發布會上,米雯娟提到2019年暑假的獲客大戰,表示大米網校未來不考慮大規模廣告投放,“我可以明確給出答案,不加入這一戰局。”

她透露,大米網校學員8成來自VIPKID。過去半年,新網校主要通過向付費學員贈送大班課產品的方式,獲取大量用戶。數據顯示,這些用戶滿意度從半年前的不足60%提升至約80%。

截至目前,VIPKID擁有超70萬付費學員,自有學員流量池成為一大獲客優勢。

VIPKID以1對1業務起家并深耕6年,近兩年加大了對多模式、多業務的探索。2017年開始,公司先后孵化包括1對4小班課在內的6個新業務,2018年中旬,旗下多個品牌首次亮相,其中就包括面向9-15歲兒童的中外教雙師課堂產品,“VIP蜂校”。

隨著2019年全項進階課程的推出,VIPKID明顯加快向主業外延展的速度。其所處背景是,純1對1模式下,師資、獲客成本高企,業內“燒錢”的質疑聲如影隨形,賽道上的多個選手,都將發展重點轉向驗證能跑通的大班課。

提升“造血”能力,打產品組合拳是個辦法,走過滾雪球般的高速發展期,推出更多產品覆蓋更廣用戶需求,也是必然選擇。據悉,為拓展增量市場,大米網校將針對一線城市推培優課程,針對二至五線市場推同步課程。定價上,考慮到下沉市場對價格敏感度高,網校的英語課大小班結合在一起,全年定價為3000-5000元,與市面大班課產品價格相當。

新產品的調優打磨需要一段過程,后發者證明后起居上的能力,也需要時間驗證。

題圖來源:受訪者提供

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